Iz članka „Franšiza – pokretanje biznisa s manjim udjelom rizika“ koji je objavio portal Women in Adria dajemo izvatke koji se odnose na Berlitzovu franšizu.
O franšizi
Franšiza je poprilično raširen oblik poslovanja u svijetu. Riječ je o poslovnom modelu koji u samom startu smanjuje neizvjesnost najrizičnijih faza u razvoju nekog biznisa, pokretanja poduzeća te njegovog brzog rasta. U Hrvatskoj se o franšizi intenzivnije počelo govoriti 2003. godine, kada je održan prvi franšizni sajam, no do danas je ovakva vrsta poslovanja kod nas još uvijek slabo razvijena.
Globalna vs. domaća franšiza
Ankica Kutle Beljan direktorica je Jezičnog centra Berlitz Zagreb od 1998. godine, otkad ta američka franšiza djeluje u Hrvatskoj. Riječ je o kompaniji Berlitz Corporation, koja ima više od 550 centara na 5 kontinenata u 70 zemalja, od čega je 116 franšiznih centara.
Ankica Kutle Beljan, direktorica Jezičnog centra Berlitz
Priča je započela u vrijeme dok je Ankica bila direktorica u jednoj izdavačkoj kući, a Berlitz Publishing Inc. iz Beča samostalno ju je kontaktirao s prijedlogom da im budu partneri u izdavanju Pocket Guide-a za Hrvatsku. Za vrijeme pregovora Ankicu su zainteresirale brošure za franšizu Berlitz Jezičnih centara. „U to vrijeme za Berlitz sam znala samo s putovanja u inozemstvu jer se u svim većim gradovima Berlitz nalazio negdje u centru grada. Pomislila sam kako bi i Zagreb trebao imati Berlitz u centru grada kao i svaka europska metropola“, kaže. S obzirom da je Berlitz Publishing Inc. bio posebna kompanija unutar Berlitza, oni su joj zakazali sastanak s Berlitzovom menadžericom za franšize u Europi u Frankfurtu, a nakon edukacija otvoren je Berlitz centar u Zagrebu.
Obaveze i mogućnosti franchisinga
Franchising funkcionira na način da vlasnik franšize vama prodaje pravo korištenja njegovog brenda i sustava poslovanja, a vi biznisom morate upravljati po dogovorenim načelima, iako ste u principu samostalni u radu. „Kao primatelj franšize morate poštivati sva pravila koja vrijede i za centre kojima Berlitz Corporation direktno upravlja, a to znači da su pravila postavljena i nemate pravo ništa mijenjati bez odobrenja. Ipak, vi samostalno upravljate svojom kompanijom i vodite računa da je u skladu sa standardima i ugovorom. Upravo je to i prednost Berlitza, što svojim polaznicima diljem svijeta garantira isti standard usluge, no vi možete prepoznati neke lokalne potrebe i trendove te dati prijedloge centrali koja onda to ugrađuje u svoje programe“, kaže Ankica.
Koliko će vas to koštati?
Cijene otkupa franšize variraju, a dodatni troškovi ovise o djelatnosti, lokaciji, tehničkim zahtjevima poslovanja i koječemu drugome. Kada je Berlitz u pitanju, donedavno ste mogli kupiti franšizu u koju su bili uključeni svi programi, po cijeni od 40.000 eura, plus svi drugi troškovi poput odlaska vlasnika i direktora na edukacije, uređenja samog centra, marketinga, softvera, edukacije instruktora, troškova poslovanja prvih par mjeseci i dr. Unazad godinu dana možete kupiti samo franšizu za programe za djecu od 4 do 18 godina, po cijeni od 5.000 eura, plus dodatni troškovi. Također, morate uspješno svladati edukaciju o vođenju centra.
Procedura dobivanja franšize
Razmišljate li o franšiznom poslovanju, prije svega dobro se raspitajte o uvjetima na web stranici tvrtke koja vas zanima, a potom ih kontaktirajte i zakažite sastanak. Kada saznate sve što vas zanima, trebate napraviti svoj poslovni plan, na temelju kojeg će davatelj franšize procijeniti jeste li dobro postavili svoj budući posao odnosno zadovoljavate li sve uvjete koje on traži. Prilikom dobivanja franšize bitna će vam biti i referenca te dosadašnje poslovanje, što podrazumijeva urednost plaćanja dosadašnjim partnerima, vrste poslova kojima ste se dosad bavili, poslovni partneri s kojima ste surađivali i sl. Centrala će provjeriti sve podatke i financijske pokazatelje, pa ako je sve u redu, možete ići u potpisivanje ugovora. Važno je samo jako dobro se raspitati i pripremiti, tako da imate jasnu predodžbu o kakvom će partnerstvu biti riječi.
Cijeli članak možete pročitati na Women in Adria, a o Berlitzovoj franšizi možete se informirati u Berlitz jezičnom centru, Zagreb, Ilica 44, telefon +385 1 4812 116, e-mail berlitz-zg@berlitz.hr i na web stranici https://www.berlitz.hr/
Vaš Berlitz Zagreb Team
